• Vytvořit e-shop
  • Vytvořit web
  • E-shop kdekoli
  • Dropshipping
  • Pokladní systém EET
  • Inspirace pro podnikání
  • Externí sklad
  • Dopravomat
MéPodnikání.cz – informace pro vaše podnikání
  • Úvod
  • Start podnikání
  • Inspirace
  • Software
    • Slider #1
      • Kancelářské aplikace
      • Fakturace
      • Web
      • Eshop
      • Blog
      • Emaily
      • Správa souborů
    • Slider #2
      • Zálohování
      • EET pokladna
      • Návštěvnost
      • Kalendář
      • Domény
      • Rezervace
      • Newsletter
  • Marketing
    • Affiliate
    • PPC reklama
    • E-maily
    • SEO
    • Content marketing
    • Sociální sítě
  • EET
    • EET

      Povinnost evidovat EET na 3 měsíce pozastavena

      Duben 7, 2020

      EET

      Formulář pro EET nakonec bude velmi jednoduchý

      Únor 20, 2020

      EET

      Finanční správa upozorní emailem na propadlý certifikát

      Prosinec 17, 2019

      EET

      Jak obnovit EET certifikát

      Listopad 15, 2019

      EET

      Jak bude fungovat offline EET

      Listopad 12, 2019

  • GDPR
    • GDPR

      GDPR – Koho se týká?

      Červen 18, 2018

  • Zajímavosti

MéPodnikání.cz – informace pro vaše podnikání

  • Úvod
  • Start podnikání
  • Inspirace
  • Software
    • Slider #1
      • Kancelářské aplikace
      • Fakturace
      • Web
      • Eshop
      • Blog
      • Emaily
      • Správa souborů
    • Slider #2
      • Zálohování
      • EET pokladna
      • Návštěvnost
      • Kalendář
      • Domény
      • Rezervace
      • Newsletter
  • Marketing
    • Affiliate
    • PPC reklama
    • E-maily
    • SEO
    • Content marketing
    • Sociální sítě
  • EET
    • EET

      Povinnost evidovat EET na 3 měsíce pozastavena

      Duben 7, 2020

      EET

      Formulář pro EET nakonec bude velmi jednoduchý

      Únor 20, 2020

      EET

      Finanční správa upozorní emailem na propadlý certifikát

      Prosinec 17, 2019

      EET

      Jak obnovit EET certifikát

      Listopad 15, 2019

      EET

      Jak bude fungovat offline EET

      Listopad 12, 2019

  • GDPR
    • GDPR

      GDPR – Koho se týká?

      Červen 18, 2018

  • Zajímavosti
EshopInspiraceStart podnikání

Jak prodávat na AMAZONU

napsal admin Září 25, 2018
Jak prodávat na AMAZONU

Prodávat na Amazonu je snem mnoha obchodníků. Prodávat miliónům zákazníkům. Jaká pozitiva i negativa tento způsob prodeje přináší? A jak vůbec začít? Podívejme se na to v našem článku. 

INSPIRACE

Prodejem zboží před Amazon se živí statisíce prodejců. Pokud máte vlastní produkt, který je zcela unikátní a lze u něj dosáhnout vysoké provize, je prodej přes Amazon tím ideálním nástrojem. Gratulujeme vám, určitě vyděláte. Ale co když takový produkt nemáte a můžete nabídnout pouze zboží od vašeho dodavatele? Pojďme se podívat, jak to na Amazonu funguje.

JAK ZAČÍT

Především je nejprve potřeba si uvědomit, jak Amazon funguje. Své produkty zde můžete nabízet více než 300 miliónům nakupujícím. Ovšem nebude to zadarmo, za uskutečněnou objednávku musíte platit celou řadu poplatků – zhruba počítejte s cca 15% provizí z prodeje (podrobněji se věnujeme  poplatkům níže). Záleží také na tom, zda vlastní vyřízení objednávky provádíte vy sami nebo zda celou logistiku prodeje necháte na Amazonu.

Vlastní registraci vaší firmy provedete na této stránce. To, že vaše produkty musí mít dokonalé popisky a obrázky ,je jistě samozřejmostí. Vaším denním chlebem se nyní stane odpovídání na dotazy zákazníků, sledování cen konkurence, ladění přístupu k zákazníkům a sledování vašich produktů ve výpisu. Ovšem prvním rozhodnutím, které musíte provést ještě před tím, než se pustíte do vlastního prodeje, bude volba způsobu vyřizování objednávek. FBA nebo FBM?


VYSTAVUJTE FAKTURY ONLINE A ZDARMA 
Více informací ZDE
Už ne faktury z Excelu! Použijte snadnější a lepší řešení – tvorbu faktur online a zdarma.


ROZDÍL MEZI FBA A FBM

FBM „Fulfillment by Merchant“, znamená, že vy jako prodejce provádíte celou logistiku sám. Sám objednávku vyřídíte, zabalíte a zašlete zákazníkovi. Samozřejmě se staráte, jako u jakéhokoliv jiného eshopu, o vrácené produkty, reklamace, dotazy a stížnosti zákazníků.

FBA „Fulfillment by Amazon“, značí, že kompletní logistiku prodeje zajišťuje sám Amazon. Vy pouze naskladníte své produkty do skladu Amazonu (jestli to bude v Dobrovízi nebo v jiném skladu, v jiné zemi určí sám Amazon) a on se již sám postará o kompletní vyřízení objednávky, včetně úplné komunikace se zákazníkem. Samozřejmě o marketing a propagaci vašeho eshopu se i nadále staráte vy.

Výhody a nevýhody FBM:

  • platíte menší poplatky Amazonu
  • musíte mít sklad produktů
  • staráte se o balení a rozesílání objednávek zákazníkům
  • vyřizujete reklamace, stížnosti
  • pomalejší dodání produktů zákaníkovi, proto zákazníci radějí volí FBA prodejce, z důvodu rychlejší a garantované dopravy

Výhody a nevýhody FBA:

  • přístup k bonitním zákazníkům Amazon Prime, kteří vyžadují expres dopravu, kterou mají u objednávky nad 35 $ zdarma
  • upřednostňování FBA prodejců ve výpisu některých kategorií
  • platíte vyšší poplatky za komfortní služby

PROVIZE A KURZY

Základní měsíční poplatek za využívání Amazonu činí 39 €. Všechny FBA poplatky naleznete přehledně sepsané na této stránce. Pak samozřejmě musíte počítat s procentem z objednávky, které činí 6% – 15% (u většiny kategorií činí 15%), podle sortimentu prodeje. Pozor, poplatek je účtován i z poštovného.

Peníze, které vám Amazon zašle za zaplacenou objednávku na váš bankovní účet, budou v měně státu, ve kterém máte sídlo. Tzn. neuvádějte eurový účet, ale IBAN vašeho korunového účtu. V opačném případě by při převodu došlo ke kurzovým ztrátám.

EAN NEZBYTNOSTÍ

Bez EANu ani ránu. Vyplňovat EAN je zcela nezbytné. Amazon podle tohoto unikátního čárového kódu páruje stejné produkty a vzájemně porovnává jejich ceny. Nabídky s nižšími cenami řadí nahoru, nejlepší nabídky spolu soupeří o označení „Buy Box“, které je nakupujícím doporučováno jako nejvýhodnější nabídka. Soupeření cenou, ale i kvalitou poskytovaných služeb je jedním ze základních úspěchů celého tohoto systému.

Velmi oblíbenou taktikou je nechat si u výrobce vyrobit vlastní sadu produktů, pod vlastní značkou a opatřit je novým EANem. Pak takový produkt není porovnáván s ostatními stejnými výrobky od mnoha prodejců. Určitě jde o zajímavou techniku prodeje. Ale pochopitelně, že výrobce si nechá za soukromou značku dobře zaplatit a je pak otázkou, zda se vám tento přístup nakonec vůbec vyplatí.

BUY BOX

Amazon provozuje v rámci nákupního systému službu nazvanou „Buy Box“, která je vložena na stránce s detailními informacemi o produktu. Tedy v místě, kde se zákazník rozhoduje o vložení produktu do košíku. Na základě stejného čárového EAN kódu dokáže Amazon srovnat stejné výrobky, které následně cenově a pomocí kvalitativních hodnocení soupeří o zobrazení v „Buy Boxu“. Pro prodejce jde tedy o velmi lukrativní službu.

PODPORA PRODEJE

I v Amazonu je potřeba své nabídce produktů věnovat maximum práce a úsilí. Jedním z klíčových faktorů úspěšnosti je získání pozitivních recenzí od nakupujících. Ale jak je získat, pokud jste zatím nic neprodali a stále se vám nedaří nic prodat? Jednou z možností bude nabídnout několik produktů „pod cenou“, obětovat tak krátkodobý zisk a získat na základě kvalitních služeb první pozitivní hodnocení. Protože bez referencí jiných nakupujících se jen velmi obtížně, v tak obrovské konkurenci, obchoduje.

Je také možné zaplatit si přednostní výpis produktů pomocí služby „Sponsored Products“, což je prakticky PPC reklamní systém Amazonu, kde platíte za počet kliknutí na vaše přednostně zobrazené produkty.

KOMUNIKACE S AMAZONEM

Připravte se na to, že dokud jste malý obchodník, který toho zatím prodal velmi málo nebo vůbec nic, příliš technické podpory nezískáte. Respektive nebude se s vámi bavit vůbec nikdo. Teprve až vyrostete v zajímavého, dobře hodnoceného obchodníka, přístup Amazonu se začne pomalu měnit. Takže je potřeba se obrnit trpělivostí a vydržet.

Prodáváte své produkty na Amazonu nebo jiném světovém tržišti? Napište nám své zkušenosti, rádi je zveřejníme. 

amazon
3 komentáře
1
Facebook Twitter Google + Pinterest
admin

předcházející článek
Podnikatelský potěr 2.
další článek
Tipy na pořádání kvalitního videohovoru

Také by se vám mohlo líbit

TVOŘÍME ESHOP – SEZNÁMENÍ S ADMINISTRACÍ

Duben 1, 2019

JAK NAPSAT TISKOVOU ZPRÁVU

Listopad 19, 2018

Dopravomat – skupinová přeprava cestujících

Květen 13, 2020

NESTRKEJTE ZADEK DO PROSTORU

Leden 25, 2019

MÁTE PRODEJNU A UVAŽUJETE O ESHOPU?

Listopad 26, 2018

DÁVEJTE DĚTEM JEN MALÉ KAPESNÉ

Listopad 26, 2018

Podnikání nejsou žádné čáry. Kdokoliv může uspět s...

Prosinec 19, 2019

Svatby na statku – vyplatí se pro majitele...

Srpen 28, 2018

PROČ JSOU MALÉ FIRMY OBLÍBENÉ?

Únor 11, 2019

Hledáme obchodníka v e-commerce

Červenec 30, 2021

FAKTURUJTE ZDARMA



TVORBA FAKTUR ZDARMA
online, rychle, snadno, bez registrace. 

Vyzkoušejte online tvorbu faktur od Bohemiasoftu.

NEJČTENĚJŠÍ ČLÁNKY

  • 1

    ŽEBŘÍČEK ČESKÝCH MILIARDÁŘŮ 2018

    Prosinec 18, 2018
  • 2

    5 x PODNIKÁNÍ, KDE TO SYPE

    Říjen 4, 2018
  • 3

    21 NÁPADŮ NA PŘIVÝDĚLEK Z DOMOVA

    Prosinec 12, 2018
  • 4

    Jak zjistit informace o hospodaření konkurence

    Srpen 21, 2018
  • 5

    10 TIPŮ NA PŘIVÝDĚLEK Z DOMOVA

    Září 27, 2018
  • 6

    3 bezplatné nástroje pro tvorbu grafiky

    Červenec 31, 2018
  • 7

    JAKÉ PODNIKÁNÍ FRČÍ V USA

    Listopad 1, 2018
  • 8

    Podnikatelská panička

    Srpen 31, 2018
  • 9

    PŘIVÝDĚLEK ALIAS „BOKOVKA“

    Leden 9, 2019
  • 10

    TVORBA LOGA – ZDARMA

    Říjen 12, 2018

Nejnovější komentáře

  • Antonín: Jak nahradit nedostatkovou webkameru
  • Klára: 21 NÁPADŮ NA PŘIVÝDĚLEK Z DOMOVA
  • Martin: Podmínky podnikání v Česku – je to čím dál horší
  • Martin: Jak začít online podnikání
  • Jan: ČASOVÁ OSA V GOOGLE MAPS

Sledujte nás na Facebooku

Bohemiasoft

Štítky

3. a 4. vlna EET (7) banky (5) blog (8) cenotvorba (5) covid-19 (6) CSS (6) daně (14) DPH (6) EET (16) EET 2020 (7) eshop (41) extra tip (8) facebook (18) fakturace (9) faktury online (9) faktury zdarma (7) franchising (7) fulfillment (10) Google (11) Google Disk (7) HTML (6) inspirace (13) kancelářské aplikace (4) koronavirus (9) marketing (9) nápady na podnikání (23) návštěvnost (5) obrázky (5) platební brána (7) platební karta (6) podnikání (4) SEO (5) sklad (8) sociální sítě (9) software (5) start podnikání (25) startup (13) tvorba eshopu (54) tvorba webu (48) videa (5) web (14) webareal (21) wordpress (4) zaměstnanci (6) zombeek (28)

O NÁS – BOHEMIASOFT s.r.o.

Jsme tvůrci tohoto magazínu. Snažíme se zprostředkovat a předat ty nejlepší informace pro usnadnění vašeho podnikání. Chcete nám v naší práci pomáhat? Máte zkušenosti z podnikání, o které byste se rádi podělili? Chcete zveřejnit svůj příběh v rubrike Inspirace? Napište nám na info@bohemiasoft.cz, domluvíme se. Děkujeme.

Oblibené články

  • 1

    ŽEBŘÍČEK ČESKÝCH MILIARDÁŘŮ 2018

    Prosinec 18, 2018
  • 2

    5 x PODNIKÁNÍ, KDE TO SYPE

    Říjen 4, 2018
  • 3

    21 NÁPADŮ NA PŘIVÝDĚLEK Z DOMOVA

    Prosinec 12, 2018
Promotion Image

START PODNIKÁN

Promotion Image

INSPIRACE

  • Facebook
  • Email

@2018 - Bohemiasoft. All Right Reserved.


Nahoru