• Vytvořit e-shop
  • Vytvořit web
  • E-shop kdekoli
  • Dropshipping
  • Pokladní systém EET
  • Inspirace pro podnikání
  • Externí sklad
  • Dopravomat
MéPodnikání.cz – informace pro vaše podnikání
  • Úvod
  • Start podnikání
  • Inspirace
  • Software
    • Slider #1
      • Kancelářské aplikace
      • Fakturace
      • Web
      • Eshop
      • Blog
      • Emaily
      • Správa souborů
    • Slider #2
      • Zálohování
      • EET pokladna
      • Návštěvnost
      • Kalendář
      • Domény
      • Rezervace
      • Newsletter
  • Marketing
    • Affiliate
    • PPC reklama
    • E-maily
    • SEO
    • Content marketing
    • Sociální sítě
  • EET
    • EET

      Povinnost evidovat EET na 3 měsíce pozastavena

      Duben 7, 2020

      EET

      Formulář pro EET nakonec bude velmi jednoduchý

      Únor 20, 2020

      EET

      Finanční správa upozorní emailem na propadlý certifikát

      Prosinec 17, 2019

      EET

      Jak obnovit EET certifikát

      Listopad 15, 2019

      EET

      Jak bude fungovat offline EET

      Listopad 12, 2019

  • GDPR
    • GDPR

      GDPR – Koho se týká?

      Červen 18, 2018

  • Zajímavosti

MéPodnikání.cz – informace pro vaše podnikání

  • Úvod
  • Start podnikání
  • Inspirace
  • Software
    • Slider #1
      • Kancelářské aplikace
      • Fakturace
      • Web
      • Eshop
      • Blog
      • Emaily
      • Správa souborů
    • Slider #2
      • Zálohování
      • EET pokladna
      • Návštěvnost
      • Kalendář
      • Domény
      • Rezervace
      • Newsletter
  • Marketing
    • Affiliate
    • PPC reklama
    • E-maily
    • SEO
    • Content marketing
    • Sociální sítě
  • EET
    • EET

      Povinnost evidovat EET na 3 měsíce pozastavena

      Duben 7, 2020

      EET

      Formulář pro EET nakonec bude velmi jednoduchý

      Únor 20, 2020

      EET

      Finanční správa upozorní emailem na propadlý certifikát

      Prosinec 17, 2019

      EET

      Jak obnovit EET certifikát

      Listopad 15, 2019

      EET

      Jak bude fungovat offline EET

      Listopad 12, 2019

  • GDPR
    • GDPR

      GDPR – Koho se týká?

      Červen 18, 2018

  • Zajímavosti
Inspirace

TYPY OBCHODNÍKŮ

napsal admin Listopad 30, 2018
TYPY OBCHODNÍKŮ

Pozice obchodníka je pro každou firmu naprosto klíčová. Můžete mít vyladěný marketing, skvělý produkt, ale pokud vaší firmě chybí dobrý obchodník – máte problém.

INSPIRACE

Podívejte se na několik typů obchodníků, se kterými se můžete v praxi setkat. Zkusme si je rozdělit do 6 základních skupin. Někteří z nich se pro svou práci nehodí a vyhněte se jim velkým obloukem, jiní jsou vaše firemní „zlato“. 

SLIBOTECHNY

Obchodník / slibotechna je typem člověka, který dokáže pro úspěch svého obchodu, pro získání zákazníka udělat naprosto všechno. Bohužel některé z jeho nabídek a slibů jsou z říše pohádek a snů. Z části za to může špatné proškolení obchodníka o tom, co vlastně může nabízet a co ne a z části jeho vrozená povaha. Tento obchodník sice může získat spousty zákazníků a objednávek, ale postupně se z těchto zákazníků stanou vaše noční můry. A nelze se jim divit – na základě slibů obchodníka očekávali zcela něco jiného, než nakonec od vaší firmy získali. Služeb těchto obchodníků využijte pouze v případě, že opravdu nutně potřebujete získat jakoukoliv zakázku.

SLIZOUNI

Tento typ obchodníka se „vetře“ opravdu úplně všude. Telefonicky si dokáže sjednat schůzku třeba v prezidentské kanceláři. Ovšem následný osobní kontakt již obvykle bývá problematický a veskrze neúspěšný. Příliš tlačí na pilu, příliš až nepřirozeně se snaží zákazníkovi vlichotit. Pokud ovšem slizoun obchodník narazí na slizouna zákazníka, může dokázat velké věci a získat zakázku roku. Proto není potřeba nad tímto obchodníkem lámat hůl. Ale využívat ho pouze na specifické, složité zákazníky.


VYSTAVUJTE FAKTURY ONLINE A ZDARMA 

Už ne faktury z Excelu! Použijte snadnější a lepší řešení – tvorbu faktur online a NAVŽDY zdarma. Velmi jednoduché ovládání, vystavit fakturu zvládne každý, rozeslání emailem na jedno kliknutí.

Více informací ZDE

OBCHODNÍK ROKU

Obchodník roku je obvykle osoba, která tuto činnost vykonává velmi krátce. A snaží se nedostatek praxe a odborností dohnat „machrováním“ na své zákazníky. Už z prvního kontaktu s nimi nabude zákazník dojmu, že je tím nejubožejším tvorem na zemi a že by mu mělo být ctí, že je mu nabízená služba vůbec nabídnuta. Protože za ním stojí řada dalších 10 zájemců, kteří už už vytahují plné peněženky, aby mohli nabízenou cenu přeplatit. Jde o velmi smutné existence, kteří se k „obchodničině“ dostali omylem a zaměstnat je, může být pro firmu smrtící.

STŘELCI

Tento typ obchodníka se ničeho nebojí, dokáže oslovit každého, vyhledává obvykle velké zákazníky, u kterých je jako doma. Je potřeba se připravit na to, že malých pravidelných zakázek se u něj nedočkáte. Zato když něco přinese, je to obvykle velká rána, která se vyplatí. Střelci bývají obvykle dobře připraveni a vystupují velmi solidně.

KONZULTANTI

Konzultanti svou práci milují. Bývají velmi výkonní a dávají své práci maximum. Jejich největší odměnou  je spokojenost zákazníků. Bohužel někdy trošku zapomínají na to, co je jejich hlavní činností – prodávat vaše produkty nebo služby. Pokud je budete trochu usměrňovat mohou se ze své škatulky přesunout do nejvýkonnějšího typu obchodníka „Parťáci“. Zákazníci si ovšem často (bohužel ne vždy) takovýchto obchodníků váží a často jim za jejich nadstandardní poradenský servis svěří svou objednávku.

PARŤÁCI

Ideální typ obchodníka pro běžného vyrovnaného zákazníka. Dokáže s ním vybudovat obchodní vztah, který může přetrvat v roky úspěšné spolupráce. Zákazníci jej berou ne jako někoho, kdo jim chce vnutit své služby, ale téměř jako nového kolegu. Dopracovat se k takovýmto zkušenostem vyžaduje čas. Žádný obchodník se takto nenarodí. Pokud, ale obchodníka tohoto typu ve svém týmu máte, važte si ho a přistupte i na jeho náročné, ale oprávněné finanční ohodnocení.

Přejeme vám při výběru obchodníků šťastnou ruku a ať je váš tým plný parťáků.

obchodník
0 komentář
0
Facebook Twitter Google + Pinterest
admin

předcházející článek
JAK NAJÍT NOVÉ ZÁKAZNÍKY
další článek
PROČ VYUŽÍVAT CHATBOTY

Také by se vám mohlo líbit

LIDÉ vs. ROBOTI 80:1

Prosinec 3, 2018

3 bezplatné nástroje pro tvorbu grafiky

Červenec 31, 2018

Startujeme nový projekt FANDEX.CZ – „placený instagram“

Leden 25, 2021

ZMĚNA VÝŠE STRAVNÉHO PRO ROK 2019

Leden 8, 2019

TIP NA PODNIKÁNÍ: ZMRZLÉ JOGURTY

Leden 23, 2019

BLÍŽÍ SE START RODINNÝCH FIREM

Leden 4, 2019

Tip na podnikání – výroba kapotovaných kol

Prosinec 4, 2019

PAUŠÁLNÍ DAŇ SE ODKLÁDÁ

Duben 25, 2019

Odpuštění sociálního pojištění pro firmy do 50 zaměstnanců

Červenec 8, 2020

PRACOVNÍ MÍSTA, KTERÁ PŘEVEZMOU ROBOTI

Listopad 21, 2018

FAKTURUJTE ZDARMA



TVORBA FAKTUR ZDARMA
online, rychle, snadno, bez registrace. 

Vyzkoušejte online tvorbu faktur od Bohemiasoftu.

NEJČTENĚJŠÍ ČLÁNKY

  • 1

    ŽEBŘÍČEK ČESKÝCH MILIARDÁŘŮ 2018

    Prosinec 18, 2018
  • 2

    5 x PODNIKÁNÍ, KDE TO SYPE

    Říjen 4, 2018
  • 3

    21 NÁPADŮ NA PŘIVÝDĚLEK Z DOMOVA

    Prosinec 12, 2018
  • 4

    Jak zjistit informace o hospodaření konkurence

    Srpen 21, 2018
  • 5

    10 TIPŮ NA PŘIVÝDĚLEK Z DOMOVA

    Září 27, 2018
  • 6

    3 bezplatné nástroje pro tvorbu grafiky

    Červenec 31, 2018
  • 7

    JAKÉ PODNIKÁNÍ FRČÍ V USA

    Listopad 1, 2018
  • 8

    Podnikatelská panička

    Srpen 31, 2018
  • 9

    PŘIVÝDĚLEK ALIAS „BOKOVKA“

    Leden 9, 2019
  • 10

    TVORBA LOGA – ZDARMA

    Říjen 12, 2018

Nejnovější komentáře

  • Antonín: Jak nahradit nedostatkovou webkameru
  • Klára: 21 NÁPADŮ NA PŘIVÝDĚLEK Z DOMOVA
  • Martin: Podmínky podnikání v Česku – je to čím dál horší
  • Martin: Jak začít online podnikání
  • Jan: ČASOVÁ OSA V GOOGLE MAPS

Sledujte nás na Facebooku

Bohemiasoft

Štítky

3. a 4. vlna EET (7) banky (5) blog (8) cenotvorba (5) covid-19 (6) CSS (6) daně (14) DPH (6) EET (16) EET 2020 (7) eshop (41) extra tip (8) facebook (18) fakturace (9) faktury online (9) faktury zdarma (7) franchising (7) fulfillment (10) Google (11) Google Disk (7) HTML (6) inspirace (13) kancelářské aplikace (4) koronavirus (9) marketing (9) nápady na podnikání (23) návštěvnost (5) obrázky (5) platební brána (7) platební karta (6) podnikání (4) SEO (5) sklad (8) sociální sítě (9) software (5) start podnikání (25) startup (13) tvorba eshopu (54) tvorba webu (48) videa (5) web (14) webareal (21) wordpress (4) zaměstnanci (6) zombeek (28)

O NÁS – BOHEMIASOFT s.r.o.

Jsme tvůrci tohoto magazínu. Snažíme se zprostředkovat a předat ty nejlepší informace pro usnadnění vašeho podnikání. Chcete nám v naší práci pomáhat? Máte zkušenosti z podnikání, o které byste se rádi podělili? Chcete zveřejnit svůj příběh v rubrike Inspirace? Napište nám na info@bohemiasoft.cz, domluvíme se. Děkujeme.

Oblibené články

  • 1

    ŽEBŘÍČEK ČESKÝCH MILIARDÁŘŮ 2018

    Prosinec 18, 2018
  • 2

    5 x PODNIKÁNÍ, KDE TO SYPE

    Říjen 4, 2018
  • 3

    21 NÁPADŮ NA PŘIVÝDĚLEK Z DOMOVA

    Prosinec 12, 2018
Promotion Image

START PODNIKÁN

Promotion Image

INSPIRACE

  • Facebook
  • Email

@2018 - Bohemiasoft. All Right Reserved.


Nahoru